Especialista Desempeño de Alianzas

¡Cada vez estas más cerca de tocar el cielo! ✈️

Queremos que hagas parte de este emocionante viaje en donde podrás crecer y desarrollarte junto a un equipo altamente capacitado y diverso que te acompañará a seguir venciendo obstáculos y alcanzar tu destino. 🎯

Estamos buscando un Especialista de Desempeño de Alianzas

Este rol tiene como objetivo gestionar estratégicamente el desempeño comercial y financiero del portafolio de Alianzas de Avianca y las iniciativas asignadas por el Grupo ABRA, asegurando el cumplimiento de objetivos y la generación de valor para el grupo. Liderar la evolución de las alianzas de código compartido e interlínea, articulando aerolíneas, áreas internas, terceros y equipos ejecutivos para identificar oportunidades, tomar decisiones y ejecutar iniciativas que maximicen el valor estratégico y económico del portafolio, con autonomía dentro de los niveles de delegación establecidos y escalando oportunamente aquellas decisiones de impacto estratégico, contractual o financiero.

Funciones específicas

• Gestionar el desempeño comercial y financiero del portafolio de alianzas del Grupo ABRA, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, ingresos, tráfico, participación de mercado y rentabilidad, anticipando desviaciones y liderando planes de acción con las áreas responsables para proteger los resultados.
• Liderar la gobernanza y evolución del ABRA Product Book y de los marcos comerciales, operativos y tecnológicos que rigen las alianzas, asegurando su actualización, implementación y cumplimiento por parte de las aerolíneas del Grupo.
• Maximizar el valor estratégico y económico del portafolio de acuerdos de código compartido e interlínea del Grupo ABRA, identificando, priorizando y viabilizando oportunidades de expansión de red, mercados, rutas y O&D, así como las aprobaciones necesarias para su implementación.
• Liderar la viabilidad regulatoria, contractual y financiera de las alianzas e iniciativas del portafolio, articulando con Legal, Asuntos Regulatorios, Network y demás áreas involucradas para habilitar nuevos acuerdos y mercados, gestionar los compromisos contractuales y asegurar una adecuada planificación presupuestaria y de los flujos financieros intragrupo.
• Optimizar el retorno de la inversión comercial y el potencial de ingresos de las alianzas mediante la priorización de mercados, estrategias de pricing, campañas digitales, metabuscadores, oportunidades de optimización de red y monetización de servicios complementarios, focalizando recursos en iniciativas de mayor impacto económico y comercial.
• Liderar el modelo de inteligencia de negocio y medición del portafolio, consolidando información comercial y financiera de fuentes internas y aerolíneas socias, y evolucionando KPIs, dashboards y mecanismos de alerta que permitan anticipar riesgos, identificar oportunidades y soportar la toma de decisiones ejecutivas.
• Evaluar y estructurar casos de negocio para nuevas oportunidades de producto, distribución y monetización asociadas a las alianzas, determinando su viabilidad económica, impacto en ingresos y experiencia del cliente, y recomendando su priorización y despliegue.
• Liderar proyectos estratégicos y de transformación de alto impacto para Alianzas, impulsando la automatización, evolución tecnológica y eficiencia de procesos, y coordinando equipos internos, aerolíneas socias, proveedores y otros actores para asegurar el cumplimiento del alcance, tiempos y resultados esperados.

Check- in / los requisitos para abordar

• Formación Profesional: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía, Finanzas y/o carreras afines.
• Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia profesional en áreas relacionadas con Revenue Management, Finanzas, Planeación de Red o Itinerarios, Planeación de Flota, Ventas, gestión comercial o industria de aviación, incluyendo experiencia en análisis de negocio, gestión de alianzas y/o negociación con proveedores.
• Conocimiento en gestión de desempeño comercial y financiero, evaluación de oportunidades de negocio, planeación estratégica y coordinación de iniciativas con múltiples áreas y stakeholders.
• Nivel de Excel avanzado
• Nivel de Inglés avanzado
• Dominio de herramientas analíticas y de gestión de datos, incluyendo SQL, Python y otras soluciones aplicables al análisis y toma de decisiones del negocio.

Lugar de la vacante: Bogotá, Colombia. 📍

Sabemos que contigo ¡vamos a ganar!